代表的なのは、東北協同乳業（現 酪王協同乳業）様との連携商品である「あまざけヨーグルト」。東北協同乳業様とは元々交流があり、お互いの商品であるヨーグルトとあま酒は味の相性がよく、かけ合わせたらきっとおいしいぞ、ということで、開発に取り組み始めました。テレビ番組でお笑いコンビのホンジャマカの石塚さんに「まいう〜」をいただいています。
2021年の2月に販売を開始した「RISE CACAO（ライズ カカオ）」は、市内で珈琲店を営む富久栄商会様と共同で開発した商品です。2020年の秋ごろに開発を開始し、連携がスタートしてから2、3か月で開発しました。弊社の専務が開発を担当しておりまして、トントン拍子に話が進み、あっという間に完成していたという感覚です。
2022年に入って販売を開始した米糀発酵飲料「MOKO」は、地元のサッカークラブである福島ユナイテッドFC様と大野農園様と3者で連携開発した商品です。福島ユナイテッドFCのGM（ジェネラル・マネージャー）と会合で知り合って意気投合し、弊社のあま酒を使って何かコラボができないかという話になり、開発を開始しました。

あま酒にはビタミンやブドウ糖、アミノ酸などの身体が元気になるエネルギーが豊富に含まれています。そこで、サッカーの試合を終えた後の選手のリカバリードリンクをイメージした飲料として開発しよう、と。
福島と言えば「桃」のイメージが強くありますから、福島ユナイテッドFC様と懇意にしている大野農園様が栽培する桃の果汁を使用し、福島らしさのある味を目指しました。 投入する桃果汁の割合を0.1%単位で調整しながら試作し、たくさん飲み比べて、ようやく作り上げた自信の一品です。
他にも、岩瀬農業高校様や大熊町様など福島県内の団体や大阪府や長野県などの県外の企業様と連携して商品を開発した経験があります。
実現しないものも含めると、年間で10件以上は連携のお話をいただきますね。

先程のデメリットの話で出た、商圏におけるバッティングの防止などの取り決めを、しっかりと双方で確認しながら最初の契約を取り交わすことです。
契約ではなく覚書でもよいのですが、お互いの商圏は守るという意識を双方で持てるよう、事前に話し合いを行う必要があると思います。
物流費も後々問題になりやすい課題です。
距離や重量等で運賃は大きく変動してきますので、面倒がらずに数字的な部分もしっかりと確認することが大切ですね。
また、お互いがブランド力を高め合うという大前提を意識しながら連携を進めることも重要です。進め方によっては「連携だけれど、下請けのようになっている」というようなマインドになってしまう可能性もあるため、コミュニケーションをしっかり取りながら進めていく必要があります。例えば連携商品のパッケージにお互いの会社ロゴを入れるなど、お互いが納得する形で連携できるのが理想ですね。